Проєкт
Бізнес: Виробник косметологічного обладнання (B2B)
Платформа: Shopify
Ринок: Велика Британія
Цільова аудиторія: салони краси, косметологи, клініки естетичної медицини
Завдання
Показати логіку налаштування й оптимізації Google Ads-кампаній для B2B-сегменту, де важливо не просто отримати кліки, а відсікти непрофільну аудиторію (кінцевих споживачів).
Основна мета — отримати більше якісних заявок при тому ж бюджеті.
Початковий стан (модельна ситуація)
- Рекламні кампанії змішані (усі товари в одній групі, без сегментації).
- CTR нижче середнього (<2%).
- Частина трафіку приходить від запитів на побутові пристрої, не для професійного використання.
- Відсутній ремаркетинг і аналітика по GA4 подіях.
Дії
- Сегментація кампаній за напрямами: RF-lifting, HydraFacial, лазерні системи.
- Оптимізація пошукових запитів — додано мінус-слова: “home use”, “cheap”, “portable”.
- Оновлення сторінок Shopify:
- короткі технічні описи,
- кнопка “Request a quote” замість “Buy now”,
- додано форму запиту ціни з полем “назва клініки / компанії”.
- Налаштування GA4 + серверна передача подій (lead, view_item, purchase) через Measurement Protocol.
- Ремаркетинг через Performance Max з акцентом на демонстрацію обладнання в роботі.
Модельні результати
Метрика | До оптимізації | Після | Зміна |
CTR | 2.1% | 4.6% | +119% |
CPC | £1.80 | £1.55 | –14% |
Конверсія “Request a quote” | 1.2% | 3.5% | ×2.9 |
Вартість ліда | £82 | £46 | –44% |
Цифри наведені для демонстрації типової динаміки в B2B косметологічній ніші (UK).
Висновок
Завдяки правильній сегментації, аналітиці й адаптації комунікації під професійну аудиторію вдалося зменшити витрати на клік і підвищити якість лідів.
B2B-кейси потребують не масштабування бюджету, а точності в аналітиці й відборі запитів.
📎 Примітка
Модельний кейс. Створено на основі реальних принципів і досвіду роботи з B2B-кампаніями у сфері медичного та косметологічного обладнання. Частина даних наведена як типові показники ринку (UK, Shopify).