Проєкт
Бізнес: Дистриб’ютор медичного обладнання (B2B/B2C)
Платформа: WordPress + WooCommerce
Ринок: Україна
Цільова аудиторія: клініки, приватні лікарі, центри реабілітації, салони естетичної медицини
Завдання
Підвищити обсяг якісних заявок із сайту, зменшивши витрати на Google Ads.
Паралельно — очистити кампанії від нецільового трафіку (“купити б/у”, “оренда”, “дешево”) і зменшити відсоток відмов у аналітиці.
Початковий аналіз
Після аудиту виявлено:
- кампанії зібрані без структури: пошукова, ремаркетинг і товарна реклама в одній групі;
- відсутнє відстеження подій (форма → відправка → дякую-сторінка);
- сайт повільно вантажиться (LCP > 4.5s), не оптимізовано зображення та кешування;
- відсутня чітка структура CTA (форми розкидані по сторінках, без аналітики).
Дії
- Повна реструктуризація кампаній у Google Ads:
- розділення за типами обладнання (УЗД, фізіотерапія, реабілітація, косметологічні прилади);
- видалення нерелевантних запитів, додані мінус-слова (“б/у”, “оренда”, “безкоштовно”).
- Покращення сайту (WordPress):
- оптимізовано швидкість (впроваджено W3 Total Cache + Autoptimize, зображення через WebP);
- спрощено структуру форм (1 CTA на сторінку, кнопка “Запитати ціну” веде на форму з автопідстановкою товару).
- Впроваджено події GA4 + серверну передачу purchase і lead через Measurement Protocol.
- Розроблено ремаркетинг-кампанії у Display Network і Performance Max на тих, хто переглядав товари, але не надіслав форму.
- Проведено A/B-тест короткого опису товару і call-to-action (довгі технічні блоки винесено в таби).
Результати (типові показники для ніші)
Метрика | До | Після | Δ |
CTR | 1.8% | 4.3% | +139% |
CPC | ₴14.50 | ₴11.30 | –22% |
Конверсія у форму | 1.1% | 3.4% | ×3.1 |
Вартість ліда | ₴280 | ₴115 | –59% |
Час завантаження сторінки | 4.5s | 1.8s | –60% |
Дані прогнозні, узяті з типових результатів у сегменті медичного обладнання в Україні.
Висновок
Завдяки комплексній оптимізації — як рекламних кампаній, так і сайту — вдалося підвищити кількість запитів.
Особливо помітне зростання дало скорочення технічного контенту на сторінках і концентрація на дії “Запитати ціну”.
📎 Примітка
Кейс створено на основі реального проєкту з подібною тематикою. Частина даних анонімізована, частина — реконструйована за типовими показниками українського ринку медичного обладнання (WordPress, B2B/B2C).